こんにちは！りゅうです！
今日はブログで稼ぐためには
必須ともいえる
マーケティングについて
お話をしていきます。
早速ですが
マーケティングと聞いたら
あなたは何を思い浮かべますか？
「市場調査をするのかな？」
「広告宣伝の方法を決めるのかな？」
などざっくりとした
イメージを思い浮かべましたか？
マーケティングとは、、
「ものを売る」ことに
関わる全てのことを言います。
✔売り手の戦略
✔書い手の心理
✔競合の状況
などすべてが
マーケティングです。
ですから
✔書き手がいて
✔読み手がいて
✔商品があって
✔お金が動く
この４点すべて揃っている
ブログで稼ぐ場合も
当然マーケティングの知識が
必須なのです。
もしあなたがマーケティングを
勉強せずにブログを書いたら
あなたは行き当たりばったりの
直感に頼って勝負することになります。
「なんで読者が
集まらないんだろう？」
「なんで誰も
買ってくれないんだろう？」
などと悩みながらも
場当たり的な方法で解決しようとするので
当然結果には繋がりません。
100記事書いても
200記事書いても
１年経っても
２年経っても
大きな変化もなく
時間だけが過ぎていきます。
そして徐々に作業量が減り
更新頻度が落ち
脱落していきます。
人は結果が出ない状況で
何年も踏ん張れるほど
強くはありませんからね。
そうなるのは時間の問題です。
脱落してしまったら
あとはもう
定年まで会社員生活を
続けるしかありません。
どんなに給料が安くても
どんなに嫌いな上司がいても
会社に依存しなければ
あなたは生きていけません。
急に地方に転勤になったり
急にボーナスがなくなったりしても
あなたにはどうすることも
出来ない。
さらに定年まで働いたあとも、、
退職金が出ない。
年金が出ない。
あり得ないことでは
ないですよね？
むしろその可能性の方が
高いかもしれません。
年金が出なければあなたは
定年後も働くしかなくなります。
しかも数十年後には
車も自動運転になり
スーパーだって無人に
なるでしょうから
労働の需要が減り
かなりの悪条件で
働かないといけない可能性が
高いわけです。
定年まで社畜として
働き続けたうえに
定年後はさらに
条件の悪い仕事に就いて
死ぬまで働き続ける。
さすがにこんな人生は
嫌ですよね？
一度しかない人生ですから
自分のやりたいことをやって
好きな人たちと
すごしたいですよね？
社畜という
レールから飛び降り
自分の人生は
自分で選択できる。
そんな状態になるためにも
今日ここでマーケティングの
基本をしっかりと学んで
あなたのブログに
活かしてくださいね。
では早速始めていきます。
ベネフィットを探す
マーケティングを学ぶ上で
まず最初に知っておくべきなのが
ベネフィットです。
ベネフィットとは言い換えると
「お客さんが求めているもの」。
マーケターたるもの
このベネフィットを
しっかりと把握して
どのベネフィットに
焦点を当てるのかを
しっかりと見定める必要があります。
ひとつ例をだして
考えてみましょう。
あなたはこれから
レストランを出店します。
そこであなたは
お客さんがレストランに期待する
ベネフィットを調査することにしました。
・
・
・
（実際にやってみてください）
・
・
・
さて、、
いくつのベネフィットを
見つけられましたか？
✔おいしい料理を食べたい
✔安く料理が食べたい
✔早く料理が食べたい
もしあなたが
これくらいのベネフィットしか
見つけられなかったのなら
残念ながら20点です。
確かにお客さんは
レストランに料理を
食べにくる訳ですから
早い、安い、美味い
料理を提供することは
ベネフィットの一部です。
しかしそれだけでは
競合が多すぎて
お客さんはわざわざ
あなたのレストランに
行く理由がありません。
値段は大手チェーンには
勝てないでしょうし
味は一流シェフを集めた
高級ホテルには勝てないでしょう。
速さだって牛丼屋やファーストフード店に
勝つのは至難の業です。
ですからもしあなたが
この程度のベネフィットしか
見つけられなかったら
レストランを始める前から
９割負けが確定しているのです。
では、、
個人でも勝てるレストランに
するには
どんなお客さんのベネフィットを
見つければ良いでしょうか？
少し時間をとって
もう一度考えてみてください。
いかがでしょうか？
どんなベネフィットを
見つけられましたか？
✔駅に近い場所で食べたい
✔好きな人を誘うために
きれいで落ち着いた店内がいい
✔歓送迎会をするために
騒げるお店がいい
✔話を人に聞かれたくないので
完全個室の部屋がほしい
✔食後に読書をしたいので
静かな１人席がほしい
✔知人が遊びにくるので
店内パフォーマンスがあるといい
✔ブログを書きたいので
インターネット環境と電源がほしい
✔自然を感じながら食事をしたいので
大きなテラス席があるといい
✔恋人を探す人が集まってくる
マッチングレストランがあるといい
などなど、、
１０個や２０個や３０個くらいは
見つけられましたか？
このように
レストランひとつとっても
お客さんが求めるベネフィットは
無数にあります。
ですからまずは、、
どれだけお客さんのベネフィットを
見つけることが出来るか。
これがあなたのブログを
成功させるうえでの
最初のポイントになるわけです。
本気で稼ぎたいと思うなら
最低でも３０個くらいは
ベネフィットを探してみて
くださいね。
ベネフィットを絞る
「さて、ベネフィットをたくさん
見つけたことだし、これらすべての
ベネフィットを満たしてあげれば
私のレストランは勝てるわけね！」
なんて思っていたら大間違い！
そんなことをしてしまっては
破滅への道まっしぐら。
あっという間に資産を失い
焼き鳥一本食べれない生活に
陥ってしまいます。
よく考えてみてください。
✔早くて
✔安くて
✔おいしくて
✔ゆっくりくつろげて
✔友達と騒げて
✔１人で読書が出来て
✔ブログが書ける
こんな完璧なレストラン
つくれるわけがありません。
恋人とデートしている
カップルの横で
大学生たちが
どんちゃん騒ぎしている。
こんな店には
誰も来てくれません。
ですから、、
お客さんのベネフィットは
絞り込む必要があります。
✔値段で勝負するのか
✔味で勝負するのか
✔時間で勝負するのか
✔立地で勝負するのか
✔くつろげる空間で勝負するのか
✔楽しい空間で勝負するのか
✔自然を感じられる
開放的な空間で勝負するのか
あなたは選ばなくてはなりません。
その際に考慮すべきことは２つ。
「あなたの強み」そして
「競合他者の強み」
です。
他者が持っていないあなたの強みは何か？
これを徹底的に考えて
他者との差別化ポイントを見つけましょう。
たとえばあなたのお店が
南向きで日当たりの良い場所に
あるのであれば
最大限に日の光を取り入れた
オープン型の店舗にするのも良いでしょう。
周囲の競合に大人数で騒げる
タイプの店舗が多ければ
ゆっくりくつろげる場所を
提供するのも良いかもしれません。
いずれにせよ
お客さんのすべてのベネフィットに
焦点をあてるのではなく
あなたの強みを活かせる
または、他者に提供出来ない
ベネフィットに焦点をさだめ
出店戦略をたてていきましょう。
まとめ
最後に今日お話ししたことを
まとめると
✔ブログで稼ぐには
マーケティングの知識が必須
✔お客さんのベネフィットは
多数あり、どのベネフィットに
焦点をあてるかで戦略は変わる
ということでしたね。
あなたのブログでは
お客さん（読者）のどんな
ベネフィットに焦点を当てていますか？
もしまだ明確に決まっていない
のであれば
この機会にお客さんの
ベネフィットを絞り込んでみて
くださいね。
最後に今日の
おススメ書籍です。
「ドリルを売るには
穴を売れ」
この本には今回紹介した
ベネフィットの絞り込みや
その後の戦略構築に至るまでを
ステップバイステップで
詳しく紹介しているので
マーケティングに興味のある方は
読んでみてくださいね。
ではまた次回。
りゅう
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